宾果运动获千万级PreA轮融资未来要向行业输出经

　　游戏问答北京时间3月1日，懒熊体育获悉，青少儿体育教育品牌宾果运动获得千万级人民币Pre-A轮融资，投资方是杭州本土的一支家族基金，涉猎行业包括进出口贸易、母婴教育、互联网等。本轮融资所得资金将用于开发与拓展线下场景、提升线上数字化能力以及优化人才和组织三方面。
宾果运动时隔一年半后再度获得融资，上一轮融资是2019年8月宣布获得的500万人民币天使轮融资。而据懒熊体育了解，Pre-A轮融资和天使轮融资的投资方并不相同。

宾果运动专注于儿童体适能领域，认为儿童在不同年龄段会有对应的身体素质发展敏感期，需要有针对性的训练。
宾果运动将这一阶段定义为运动启蒙阶段，希望通过课程帮助儿童在这个阶段建立更加完善的动作模式以及运动能力。同时，宾果运动也希望将自己打造成一个运动教育品牌，与“体育培训机构”有所区分。
在David看来，与“体育”相比，“运动”更能带给人一种愉悦感。另一方面，“培训”是以技能为导向，以完成某种任务为目的，比如中考体育技能培训，与教育的属性有点相违背。
宾果运动希望将运动变成儿童成长过程中的一种教育手段和生活方式。

在具体课程设计方面，宾果运动以3-12岁的儿童作为主要目标人群，把体能作为贯穿各个年龄段和所有训练的主干，针对C端用户的需求去开发“体能+”课程，比如体能+篮球、体能+跳绳、体能+增高等。用户可以根据自身需求挑选合适的课程，还可以选择一对多的小班模式和一对一的私教模式两种授课形式。

但以儿童为主要受众也意味着，当疫情来袭，宾果运动会面临更大挑战。受疫情影响，宾果运动直到2020年5月底才复课。当时，宾果运动的首要目标是“活下来”，最终也通过自身经营成功抵消了疫情带来的负面影响。
宾果运动CEO 饶星星（David）向懒熊体育透露，尽管2020年的实际经营时间只有近半年，营收规模却达到了千万级人民币，超过2019年全年。
此外，仅2020年下半年，宾果运动线下不同场景累计新增用户数达5000+人次，线下门店累计新增43299课时。 品牌在疫情冲击下经受住了市场考验，这其中需要的品牌实力和运营能力帮助宾果运动吸引到资本青睐。在完成暑假和“双十一”两个重要节点的任务后，宾果运动重新开始寻找融资。

“整个过程比较顺利，大概就花了一个多月的时间，看了数据和用户调研，基本就敲定了。”David在复盘此次融资过程时说道。

但对于投资方而言，宾果运动的核心团队和数字化能力可能更为重要。从团队人员组成来看，David及其核心团队都具备“互联网基因”。David是乐刻运动的联合创始人之一，2018年退出乐刻运动后组建宾果运动。
此外，宾果运动的核心团队由来自互联网行业、线下运动零售、互联网+健身、互联网+教育等不同行业的人员构成，具备复合优势。这样的团队构成在运营方面自然更强调数字化能力。
宾果运动针对用户端、教练端和门店等线下场景做了数字化升级，每个端口都有各自的小程序，而且所有数据都会录入后台和CMR系统。在David的设想中，以数字化能力作为提升线下场景运营能力和效率的工具只是第一阶段，未来数字化能力可以延伸到运营、服务、体验层面。
在疫情面前，数字化能力确实派上了用场。疫情期间，宾果运动快速迭代了自己的约课小程序，使其具备线上拼单、平台匹配、线下教练上门等一系列路径，然后推出运动到家项目。家长可在小程序选择约1对1、3-5人班和6-8人班，每节课固定为300元，人数越多，均价越低。

据David透露，运动到家项目效果不错，一个月的营收大概是五十多万元，在杭州累计的授课点超过300个。而且宾果运动还研发了后台监视系统，收集、统计授课地点等信息，为业务层面的快速决策提供数据支持。即便是在疫情过后，这些数据对于他们分析用户分布区域和课程服务密度等也是重要参考。 通过运动到家项目，投资方看到了宾果运动商业模式的发展潜力。
David认为，宾果运动如今的定位是儿童运动的运营服务商，起初是供给课程，未来也可能是供给运营能力、平台和工具，而不仅仅是做线下场景的连锁化经营。显然，这种商业模式的想象空间更为广阔。 从健身行业转向运动教育，David瞄准了儿童体适能领域，因他认准这个领域具备快速发展前景，同时竞争相对较小。

他分析说，就市场竞争的激烈程度而言，0-3岁的早教市场已经发展了大概20年，比较成熟；而往上到10岁以上的年龄层，更偏向于篮球、跆拳道和游泳等专项，竞争也比较激烈。至于中间这个年龄层，儿童体适能领域近两年才迎来集中爆发期，仍处于早期阶段，是相对空白的市场。而且从宏观层面来看，国家政策，社会环境和消费升级等因素都有利于儿童体适能领域的发展，发展前景良好。
另一方面，David认为儿童体适能领域与7、8年前的健身行业很像，具有需求偏零散、供应链没那么完善、基础设施相对薄弱等特点，此前在健身行业创业积累的经验可以转接到儿童体适能领域的经营中。 对于行业走势判断，David认为儿童体适能领域在未来2-3年会经历一个百花齐放、优胜劣汰的过程。
在这个过程中，企业会经历从经营产品到经营用户的变化，围绕核心用户做更深度的运营和服务，会对现有品类、组织架构以及运营方式造成不小的挑战。 在这个过程中，宾果运动希望保证线下场景有足够大的服务密度，线上数字化能力可以为线下场景赋能，并在未来延伸到更多方面，形成自身的复合优势。“拥有这个复合优势之后，我们会开始赋能这个行业，向其他服务机构输出宾果运动的服务机制和能力。”
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